堡盟：做傳感技術界的 “最佳主角”

秉承歐系血脈的堡盟，歷經60多載耕耘，憑借高質量傳感器、編碼器、過程儀表、機器視覺等產品成為全球聲名卓著的傳感器領先供應商。在中國，堡盟雖然成立了還不到十年，但卻像一只敏感的獵豹，憑借過硬的產品以及對于新興市場的敏銳，在競爭激烈的國內傳感檢測領域異軍突起，牢牢占領一席之地。

在剛剛過去不久的“2016 CAMRS中國自動化年會暨第十四屆中國自動化年度評選頒獎盛典”上，堡盟囊獲“經營創新”獎和“創新產品”獎兩大獎項。斬獲“經營創新”獎的這位掌舵者，就是堡盟北亞大區董事總經理——李振宇先生。近十載變幻，但李振宇先生是堡盟中國區不變的負責人。所以，談到堡盟的產品及當今國內外傳感器市場趨勢，他自熟悉不過。

堡盟北亞大區董事總經理李振宇先生

傳感器是智能制造的“主角”

“第十四屆中國自動化年度評選頒獎盛典”素來稱為“工控界的奧斯卡”，但堡盟不只是典禮的“座上賓”或者“看客”。這幾屆CAMRS上的頒獎盛事，堡盟總有獎項收入囊中。提及于此，李振宇先生居功至偉。

時間追溯到2006年，堡盟上海分公司在中國成立，它是堡盟集團在中國設立的首家分公司，同時也是堡盟集團在北亞地區的業務中心，為中國及北亞市場提供產品及解決方案。李振宇先生作為掌舵者，將堡盟傳感器解決方案、運動控制、視覺技術、過程儀表和膠粘系統五大產品線有條不紊地引進中國，并以核電行業解決方案、軌道交通行業解決方案、風電測控技術解決方案全面出擊高增長的行業市場。精準的市場定位及過硬產品技術方面的實力讓堡盟立于不敗之地。如今，堡盟有多達幾萬種產品構成的完整產品線和其卓越的產品品質，而其產品更具有小型化、高精度、高度集成和高可靠性的獨特優勢。

十年之內，李振宇先生作為中國區負責人，自然見證了中國制造的風云變幻以及傳感器市場的跌宕起伏。傳統傳感器就是把自然界的信號轉換成電信號以便于數字化處理，但在物聯網時代，更有價值的是數據分析以及基于此的后續服務，所以要求傳感器本身要更智能化，才能產生更高的附加值。

談及于此，他覺得堡盟是幸運的，因為堡盟自在中國扎根之日起便倡導傳感器的智能化，他認為，傳感技術的智能是實現智能制造的基礎。“其實我慶幸堡盟是一家精于傳感器的企業。物聯網的火爆發展對傳感器的需求會更加多樣化。要感知物聯網中的元素并做相應的信息化處理，為用戶提供準確的分析和服務的前提都是傳感器。所以，只有傳感器技術的高精度以及智能化，才能推動智能制造及智能裝備的發展。”

一步一腳印，不做跟隨者

中國市場博大且商機無數，但工業4.0并非一蹴而就，堡盟要做到的就是“一步一腳印，不走尋常路”。

充分的準備必不可少。在進入中國市場前，堡盟做了充分的市場調研和行業調研，然后結合自己優勢和市場特點針對性地加以推廣。 “以前，基于堡盟的研發和生產基地在德國、瑞士等歐洲國家，主要產品是源于歐洲先進制造需求開發的， 并在歐洲和中國等國家全球同步銷售。而現在，基于中國需求的定制化產品被越來越多推向全球市場，確定無疑的是這樣的產品份額將會穩步上升。”李振宇坦言。

中國是標準通用性產品的需求大國，然而近幾年隨著各行業設備的換代和升級，尤其在國家政策指引下的大力發展高端裝備制造業，市場對傳感器的需求也在發生著變化，標準的傳感器已經不能滿足需求的變化。因此，堡盟針對不同市場的需求變化做定制化產品，從而使其產品更具競爭力。在李振宇看來，這不僅僅是簡單的“替換”： “其實，機械設備的升級換代使得傳感器的技術同樣發生變化，且不同的行業所需要的傳感技術也有所差異。所以，在應對市場競爭的情況下，堡盟更多地是采取‘橫向發展’，也就是：挖掘不同行業及領域的需求搶占市場先機，不做跟隨者。”

因為創新，堡盟成為傳感器界的“主角”

在與李振宇的談話過程中，“創新”能為企業帶來源源不絕的前進動力，在堡盟，“創新”代表的是為客戶帶來價值，代表著高端產品，代表著可持續發展。

為客戶帶來價值體現在方方面面。短短過去幾年，堡盟中國在風力發電、軌道機車、工程機械、食品飲料等行業都有眾多成功定制案例。李振宇以風力發電以及軌道交通行業舉例，在風電行業，堡盟的風電編碼器成為行業領導者；而在高鐵上，目前大量使用堡盟的傳感器進行溫度、、速度和壓力的測量。今后，除了保持在傳統行業的優勢以外，堡盟還將積極拓展眾多新興領域。

高端的含義不僅是質量保證，更是堡盟全球領先的創新技術的體現。而堡盟也一直致力于創新技術的研發及應用。比如，堡盟的新一代光電傳感器創新使用了觸碰式自學習技術和光束精確導向技術，易操作、安全、無磨損的特性讓它能夠提供最高的安全舒適性以及最低的運行成本，奠定了新一代光電傳感器的性能標準。

可持續發展在于，堡盟致力于將自己打造成一個非常全面的傳感技術公司，“全面”不只是在各個行業提供相應的傳感器產品，而是用創新產品和專家銷售為客戶提供更加優質的服務。李振宇表示，堡盟接下來將繼續苦練內功，更好滿足客戶需求。

中國智能裝備升級趨勢對高端傳感器企業而言是一個巨大的機遇。而堡盟也將值此機會步步為贏，成為傳感器界的最佳“主角”。（GK-CJT)